江都印染：一家不带样机的参展商

　　展会对于参展企业而言，是以展促销，样机必不成少。而正在本年中国国际纺织机械博览会暨ITMA亚洲博览会上，有一家企业给记者印象很深刻，他们虽然没有带样机展现，但清洁整洁的展位上却呈现出一派热闹的联系排场。这家企业就是江都印染机械无限公司。为何正在没有展品的环境下，还能吸引不少客户和不雅众来联系？这是由于行业里对江都印染出品的机械类型和质量曾经有了普遍的认知，不必非要正在现场进行产物展现，用户照样会承认你的产物。公司董事长王际仁的注释撤销了记者的疑虑。始建于20世纪70年代的江都印染机械厂，因正在1978年成功处理了南通印染厂进口日本和歌山热风烘燥机的条花问题，使江都印染机械厂声名鹊起，一举奠基了江都印染机械厂正在国内纺织印染行业热风打底和焙烘设备方面的主要地位，成为第一家被原中国纺织工业部接收为定点出产印染机械的乡镇企业。后来，公司于1999年改制为江都印染机械无限公司，正在阿谁打算经济时代，公司热风打底机年产量高达80台以上，焙烘机也达到60台以上，其时的产量名各国内前茅，同时，公司产物还出口到印尼、印度等国度。近30年来，江都印染机械无限公司丝毫不敢懒惰，秉承“科技兴企”的，以节能减排为契机，以顺应超难纺织品种印染为勤奋标的目的，正在持续轧染和热熔染色设备方面孜孜逃求，产物机能不竭不变提高，品种顺应范畴不竭扩大，手艺水准不竭提拔，一直坐正在热风打底和焙烘等设备的科技前沿。同时，公司开辟出了具有自从学问产权的asma341型松式烘燥机、asma281型退捻开幅机、蒸化机等新产物，出格是具有完全立异意义的高精度导布辊，市场拥有率遥遥领先，并被中国纺织机械器材工业协会指定为专供出口产物。本年全体行情欠好已是行业内无人不知的现实，但江都印染的订单数量比客岁有所添加。本年以来，按照台套计较，公司产物销量达几百台。张才平认为，做专做精是最主要的。若是一个企业为了尽快取得效益，一曲试图正在良多范畴里换来换去，那不只会耗损企业的内功，反而无法获得好的成长。无论是手艺仍是质量，都要以诚待人，这是江都印染一曲以来的旨。张才平还阐发说，正在一个范畴里做太多品种的产物，必定做不精做不专。从短期来看，可能会给公司带来必然的经济效益，可是从久远的好处成长而言，其实并不会给公司带来切实的社会效益。由于要好一个客户，需要很长时间成立起来相互的信赖，但要得到一个客户却很简单，一件很不起眼的小工作就可能给公司形成不成的丧失。所以，江都印染的客户一曲就像铁哥们儿一样存正在着。公司目前的客户次要分布正在浙江、江苏、山东、河南、湖北等地，国内持久合做印染企业用户逾1500余户。正在出口方面，次要体例是取国内次要厂家配套出口到越南、缅甸等国。总体而言，到国外市场找客户比力难，由于一些大的同业企业正在国外有代办署理商或处事处，加上配套设备的费用相对比力高，目前公司还没有零丁出口的打算和前提。自2009年以来，无论客户有什么需乞降反馈，江都印染都有以张才平率领的高层办理人员亲身上门领会和沟通，正在完成售后办事的同时也取得第一手的利用反馈及市场消息。“我们不会正在售后办事上狠下功夫，这不是说我们不做售后办事，而是我们从根源上要求产物做到不需要售后办事的质量程度。换位想一想，若是你的产物老是出问题，再好的售后办事也不会吸引客户的持久关心，由于仅靠完美的售后办事质量是换不来公司持久不变的成长。还不如一步一步境界步为营，正在手艺方面开辟研究，确保适该当前市场成长的新要求，把产物实正做好做专。”张才平说。公司手艺部部长谭永贵说，公司出产的产物机型比力短，手艺上也是有针对性的局部，所以，这一特色化的成长模式确保了公司效益的持续不变。2012年，引进江苏大学“侯永涛博士手艺研发团队”，进行“持续轧液热熔染色环节设备”的手艺研发；2011年，公司取常州大学、常州黑牡丹(集团)股份无限公司合做进行“低碳节水型牛仔纱线洁净染色环节手艺研发”项目。为客户着想，提拔手艺办事是公司带给客户最大的实惠。公司不只取行业出名专家合做研发，并且会不按期组织客户培训，取他们面临面交换沟通，碰到问题就地处理，帮帮用户进行设备，力图达到他们利用工艺的要求。谈到将来的成长标的目的，张才平必定地说，将来公司仍是要做专做精，对准手艺前沿，紧跟工艺成长要求，恰当向前、后端产物延长成长。谭永贵也暗示，正在市场下行的态势下，产物做大做广不成取，船小好调头。公司除了专注研发设备手艺外，还会帮当地一些无纺企业做加工工做，好比供给一些机械加工办事等，尽可能阐扬企业的特色劣势，从泉源上做脚节能环保工做，以最大程度提高印机产物的从动化程度，加强正在线检测和节制手段，更好地办事用户，力争把公司打形成名副其实的热风打底机和焙烘机专家型企业。下一阶段，公司将继续努力于热风打底及高温焙烘设备的机能提拔及手艺立异工做，正在设备的优良、高效、节能、环保、从动化节制及正在线检测手艺的研究使用长进行深切研发，出格是设备运转的不变高效和节能减排的分析目标。同时，为顺应市场的快速成长变化及诸多用户特殊工艺的个性需求，开辟多种机型规格及用处的系列化和不同化的产物，以满脚分歧用户群体的工艺要求。